Cursos y Capacitaciones

Temario

• 1
  Finanzas fundamentales para la venta de productosVentas, facturación, utilidad y efectivo; formación del costo de ventas y margen bruto.
• 2
  Precios, descuentos y rentabilidad comercialImpacto de descuentos y promociones en la utilidad; cálculo de margen y markup.
• 3
  Inventario y capital de trabajoRotación, días de cobertura, productos de lento movimiento y obsolescencia.
• 4
  Sell-in, sell-out y desempeño del canalDemanda real del mercado, inventario en distribuidores y riesgo de canal.
• 5
  Rentabilidad por producto, cliente y canalCostos logísticos, comisiones, devoluciones y costo real de atender a cada cliente.
• 6
  Metas comerciales, inventario y flujo de cajaCómo el crecimiento comercial puede consumir efectivo; objetivos con margen y rotación.

Resultados esperados

• Diferenciar entre vender productos y venderlos rentablemente
• Calcular e interpretar el margen de un producto
• Evaluar el impacto financiero de descuentos y promociones
• Diferenciar sell-in, sell-out y sell-through
• Analizar el desempeño real de distribuidores y canales
• Conversar con Finanzas, Compras y Logística con indicadores comunes

Incluye

• Casos prácticos
• Plantillas en Excel
• Recursos y guía de lectura

Ideal para

Temario incluye

• Principios básicos de finanzas aplicados al área comercial
• Diferencia entre vender más y vender con rentabilidad
• Ingresos, costos y gastos explicados de forma sencilla
• Margen de ganancia y rentabilidad en ventas
• Impacto de los descuentos en la utilidad del negocio
• Cómo fijar precios con criterio financiero
• Ventas vs. cobros: nociones básicas de flujo de caja
• Importancia de los plazos de pago y la liquidez
• Indicadores financieros clave para equipos de ventas
• Rentabilidad por cliente, producto y canal
• Relación entre metas comerciales y resultados financieros
• Casos prácticos para evaluar decisiones comerciales

Resultados esperados

• Entender cómo las decisiones comerciales impactan rentabilidad y flujo de caja
• Evaluar si un precio o descuento realmente genera valor
• Conversar con Finanzas y Gerencia con conceptos claros y alineados
• Priorizar clientes y productos con enfoque en rentabilidad, no solo volumen
• Tomar mejores decisiones comerciales basadas en números simples y reales

Incluye

• Casos prácticos
• Plantillas en Excel
• Recursos y guía de lectura

Ideal para

Temario incluye

• Finanzas básicas aplicadas a Recursos Humanos
• Presupuesto de personal y gestión de headcount
• Costo real del empleado
• KPIs financieros clave de RR.HH.
• Impacto financiero de la rotación y el ausentismo
• Justificación financiera y ROI de iniciativas de RR.HH.
• RR.HH. como socio estratégico del negocio
• Casos prácticos y plantillas en Excel

Resultados esperados

• Entender el impacto financiero real de las decisiones de RR.HH.
• Elaborar y dar seguimiento a un presupuesto básico de personal
• Calcular el costo real de un empleado más allá del salario
• Identificar indicadores clave: costo por empleado, rotación, ausentismo
• Justificar contrataciones e incrementos salariales con números
• Comunicar de forma clara con Finanzas, Contabilidad y Gerencia

Ideal para

Metodología

• 1
  Apertura y diagnóstico rápidoErrores frecuentes: exceso de información, slides saturados, falta de claridad en la decisión esperada.
• 2
  Preparación estratégica de la presentaciónPropósito, audiencia, decisión esperada, mensaje central y nivel de profundidad.
• 3
  Estructura del contenido y narrativa ejecutivaStoryline: contexto, situación actual, hallazgos, implicaciones, recomendación y próximos pasos.
• 4
  Diseño de filminas ejecutivasUna idea por slide, títulos accionables, jerarquía visual, gráficos y tablas ejecutivas.
• 5
  Comunicación y ejecución de la presentaciónApertura, voz, ritmo, pausas, lenguaje corporal y manejo del tiempo.
• 6
  Ejercicio práctico y cierreChecklist final, aplicación práctica y compromisos de mejora.

Resultados esperados

• Reconocer los principales errores al preparar y ejecutar una presentación
• Preparar mejor una presentación antes de diseñar slides
• Construir una línea argumental clara y ejecutiva
• Simplificar filminas, mejorar títulos y destacar hallazgos
• Presentar con mayor seguridad y cerrar con claridad sobre decisiones

Beneficios para la empresa

• Reuniones más cortas y decisiones más rápidas
• Menos rondas de seguimiento post-presentación
• Lenguaje común de comunicación ejecutiva en toda la organización
• Checklists y plantillas reutilizables como activo permanente

Temario

• 1
  Introducción y navegación en Microsoft TeamsEstructura general, relación con Microsoft 365, chat vs. equipo vs. canal vs. reunión.
• 2
  Chats y comunicación efectivaChats individuales y grupales, menciones, reacciones, formato de mensajes y llamadas.
• 3
  Equipos, canales y organización del trabajoPublicaciones, conversaciones, pestañas y buenas prácticas para evitar duplicidad.
• 4
  Reuniones y llamadas en TeamsConfiguración, invitaciones, roles, compartir pantalla, grabación y transcripción.
• 5
  Archivos y colaboración documentalCompartir enlaces, trabajo simultáneo en Word/Excel/PowerPoint, Teams + OneDrive + SharePoint.
• 6
  Aplicación práctica y buenas prácticasEjercicio integrador basado en una situación laboral real.

Resultados esperados

• Navegar con mayor seguridad dentro de Microsoft Teams
• Diferenciar cuándo usar chats, equipos, canales, reuniones o correo
• Organizar y desarrollar reuniones virtuales de manera efectiva
• Compartir documentos mediante enlaces en lugar de múltiples versiones
• Editar archivos colaborativamente en Word, Excel y PowerPoint
• Aplicar buenas prácticas de comunicación y convivencia digital

Ideal para